{"id":100,"date":"2008-09-26T17:17:20","date_gmt":"2008-09-26T15:17:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/?p=100"},"modified":"2011-01-12T15:10:26","modified_gmt":"2011-01-12T13:10:26","slug":"wie-verlage-im-web-geld-verdienen-konnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wie-verlage-im-web-geld-verdienen-konnen\/2008\/09\/","title":{"rendered":"Wie Verlage im Web Geld verdienen (k\u00f6nnen)"},"content":{"rendered":"<p>Interessante und fundierte \u00dcbersicht bei <a title=\"relevant media. now.\" href=\"http:\/\/relevantmedianow.typepad.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">&#8222;relevant media. now.&#8220;<\/a> der Berater-Kollegen von <a title=\"zelect\" href=\"http:\/\/www.zelect.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">zelect<\/a>. <a title=\"relevant media. now.: Die Sorgen der Verleger\" href=\"http:\/\/relevantmedianow.typepad.com\/start\/2008\/09\/die-sorgen-der.html\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Wie k\u00f6nnen Verlage mit ihren Websites Geld verdienen?<\/a> Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Andr\u00e9 Hellmann hat acht Punkte ausgemacht:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"Suchmaschinenoptimierung\" href=\"http:\/\/www.nmo-web.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Suchmaschinenoptimierung<\/a> und Marketing<\/li>\n<li>Suchmaschinen-Service f\u00fcr Anzeigenkunden<\/li>\n<li>Partner-Anzeigenprogramme<\/li>\n<li>eCommerce<\/li>\n<li>Lokale\/regionale Werbevermarktung<\/li>\n<li>Branchenverzeichnisse<\/li>\n<li>Paid Services f\u00fcr Nutzer<\/li>\n<li>Diversifizierung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und mir f\u00e4llt mindestens noch ein neunter Punkt ein: <a title=\"Chancen f\u00fcr Fachverlage: Stellenmarkt im Netz - Bernd Pitz\" href=\"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/category\/stellenmarkt\/\" target=\"_blank\">Stellenmarkt<\/a>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong>1. Suchmaschinen-Optimierung und -Marketing<\/strong><\/p>\n<p>Suchmaschinenoptimierung ist eine wichtige Voraussetzung f\u00fcr mehr Traffic und damit f\u00fcr h\u00f6here Erl\u00f6se mit trafficabh\u00e4ngiger Online-Werbung. Mit Suchmaschinenmarketing (SEM), also dem Buchen von Keywords bei Googles AdSense und anderen Programmen lasse sich gezielt &#8222;Traffic einkaufen&#8220;, um bestimme Bereiche der Site oder die gesamte Site st\u00e4rker zu promoten; auch wenn das <a title=\"Michael Schubert \u00fcber den Zwist um Suchmaschinenmarketing f\u00fcr Mediensites\" href=\"http:\/\/www.b-consequent.de\/2008\/07\/04\/genau-so-gut-konnten-wir-die-uhr-anhalten-um-zeit-zu-sparen\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">derzeit sehr umstritten<\/a> ist. <a title=\"Steffen B\u00fcffel \u00fcber SEO von Verlagssites: Schwachmaschinensuchsinnoptimierung\" href=\"http:\/\/www.media-ocean.de\/2008\/09\/18\/die-schwachmaschinensuchsinnoptimierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">&#8222;Schwachmaschinensuchsinnoptimierung&#8220;<\/a> fasst es Steffen B\u00fcffel (<a title=\"Media Ocean: Blog des Medienberaters Steffen B\u00fcffel\" href=\"http:\/\/www.media-ocean.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">&#8222;Media Ocean&#8220;<\/a>) in einem Wort zusammen.<\/p>\n<p><strong>2. Suchmaschinen-Service f\u00fcr Anzeigenkunden<\/strong><\/p>\n<p>Hellmann r\u00e4t, den eigenen Anzeigenkunden gezielt Services f\u00fcr Keyword-Advertising bei Google &amp; Co. anzubieten, denn irgendwann k\u00e4men die Kunden ja selbst darauf, dort Werbung zu schalten. Sein Rat: &#8222;Kommen Sie dieser Entwicklung zuvor und bieten Sie diese Leistung als Vermarktungs-Service proaktiv an. K\u00fcmmern Sie sich f\u00fcr Ihre Anzeigenkunden um deren Suchmaschinen-Marketing, <a href=\"http:\/\/relevantmedianow.typepad.com\/start\/2008\/09\/www.ebay.de\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">ebay-Auktionen<\/a> oder Eintr\u00e4ge in Verzeichnissen wie <a href=\"http:\/\/www.qype.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Qype<\/a> oder <a href=\"http:\/\/www.meinestadt.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">meineStadt.de<\/a>.&#8220;<\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong>3. Partner-Anzeigenprogramme<\/strong><\/p>\n<p>Neben der generellen Vermarktung der Site \u00fcber einen Vermarkter (die gr\u00f6\u00dften sind hier im <a title=\"Online-Vermarkterkreis OVK\" href=\"http:\/\/www.ovk.de\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Online-Vermarkterkreis OVK<\/a> versammelt) sollte man auf den weniger stark frequentierten Seiten passende Angebote von Partner- oder Affiliate-Programme integrieren, f\u00fcr die nur bei Klick, Lead oder Kauf Geld bezahlt werde.<\/p>\n<p><strong>4. eCommerce \u00fcber Partner<\/strong><\/p>\n<p>Tipp 4 ist fast identisch mit dem vorhergehenden: Verlage k\u00f6nnen E-Commerce-Partnerschaften eingehen. Nicht nur mit Amazon, Ebay &amp; Co., sondern auch mit individuelleren Programmen wie z.B. <a href=\"http:\/\/www.spreadshirt.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Spreadshirt<\/a>. Hellmann bleibt aber Realist: &#8222;Dadurch werden keine Unsummen flie\u00dfen, aber Sie verdienen Geld ohne Aufwand f\u00fcr Bestellung, Abwicklung und Forderungsmanagement.&#8220;<\/p>\n<p><strong>5. Lokale \/ Regionale Werbe-Vermarktung<\/strong><\/p>\n<p>Ein Tipp f\u00fcr Tageszeitungen: Regionale und lokale Kunden auch zu Online-Kunden entwickeln. Das gilt aber auch f\u00fcr Fachverlage: Welche Kunden lassen sich zu Online-Kunden weiterentwickeln? Da sehe ich aber\u00a0 auch ein Risiko, wie manche schon bei ihrem Online und Print-Stellenmarkt gesehen haben: Die Kunden weichen dankbar auf die g\u00fcnstigere Variante aus und buchen nur noch online&#8230; Was kann man dagegen tun? Creative Cross-Media-Pakete schn\u00fcren, die Preise f\u00fcr &#8222;online only&#8220; so gestalten, dass man lieber gegen einen geringen Aufschlag ein Crossmedia-Paket bucht.<\/p>\n<p><strong>6. Branchenverzeichnisse<\/strong><\/p>\n<p>Nicht nur f\u00fcr lokale und regionale Tageszeitungen interessant: Branchenverzeichnisse. Gerade Fachverlage lassen hier sehr viel Potential liegen und \u00fcberlassen die Ums\u00e4tze branchenfremden neuen Verzeichnisanbietern. Das eigene Branchenverzeichnis ist aber nur so gut wie dessen Suchmaschinensichtbarkeit. Nur derjenige bucht, der \u00fcber das Verzeichnis bei Google weiter oben steht als mit seiner eigenen Homepage. Ein Verzeichnis ist aber kein Hexenwerk. Hellmann r\u00e4t: &#8222;Haben Sie ein oder zwei flexible Entwickler in der IT- oder Online-Abteilung, dann kriegen Sie das selbst hin. Sonst suchen Sie sich ein kleines Software-Unternehmen mit jungen Leuten; eine einfache Version sollte im unteren f\u00fcnfstelligen Bereich liegen.&#8220;<\/p>\n<p><strong>7. Service-Leistungen f\u00fcr Erl\u00f6se von Nutzern<\/strong><\/p>\n<p>Hellmann ist kein Verteidiger von Paid Content. &#8222;Die meisten Verlage, die eine Bezahlinhalte-Strategie online fahren erreichen meist eine Schwelle, wo geringe Erl\u00f6se einfach nicht weiter wachsen. Das selbe Ph\u00e4nomen erleben viele Verleger mit ePaper. Geben sie Ihre Inhalte und Archive frei. Sie werden gl\u00fccklicher mit den Erl\u00f6sen aus den Partner-Programmen als mit dem, was von Nutzern kommt.&#8220; Aber er r\u00e4t zu kostenpflichtigen Services, die Mehrwert bieten: &#8222;Das Gesch\u00e4fts-Netzwerk Xing ist so ein Beispiel, wo viele Nutzer \u00fcber 70 Euro im Jahr ausgeben um mit anderen Menschen in Kontakt und ins Gesch\u00e4ft zu kommen. Denken Sie \u00fcber Services nach, die es den Nutzern einfacher machen z.B. nichts zu pers\u00f6nlich wichtigen Themen zu verpassen (meine Ortschaft, Nachbarschaft, Stra\u00dfe, Verein, Schule, Arbeitgeber, etc.). Oder indem Sie online Artikel zu bestimmten Themen f\u00fcr den Nutzer personalisiert zusammenfassen.&#8220;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft\" style=\"float: left; margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" src=\"http:\/\/www.haufe.de\/SID101.OY1MB0jeKT4\/shop\/ShopData\/media\/pro\/GrafikenProduktbeschreibungHaufe\/00500-5072-220-Kreis_acquisaPro.gif\" alt=\"Haufe acquisa Professional\" width=\"194\" height=\"196\" \/>Das kann ich f\u00fcr Fachverlage nur unterschreiben. Bestes Beispiel ist f\u00fcr mich derzeit die <a title=\"Marketing- und Vertriebsfachzeitschrift Acquisa \" href=\"http:\/\/www.haufe.de\/acquisa\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Marketing- und Vertriebs-Fachzeitschrift Acquisa<\/a>, die f\u00fcr einen Aufpreis zum bisherigen regul\u00e4ren Abo <a title=\"Haufe acquisa Professional\" href=\"http:\/\/www.haufe.de\/SID101.OY1MB0jeKT4\/shop\/productDetails?orderNo=A00487_DIR&amp;chorid=01469925&amp;doRedirect=True\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">jetzt im Paket den Online-Zugang zum geschlossenen Portal &#8222;Acquisa Professional&#8220;<\/a> verkauft. Wie man aus dem Verlag h\u00f6rt, nicht ohne Erfolg. Hinter &#8222;Acquisa Professional&#8220; steckt dann nicht nur das Fachmagazin, sondern auch das Themaportal und ein &#8222;Aus- und Weiterbildungscockpit&#8220;.<\/p>\n<p><strong>8. Diversifizierung<\/strong><\/p>\n<p>Hellmann r\u00e4t, nicht alles auf eine Karte (eine Site) zu setzen, sondern zu diversifizieren. Mit mehreren kleinen und schlanken Projekten steigen die Chancen, auch auf ein richtiges Pferd gesetzt zu haben.<\/p>\n<p>Der Analyse von Andr\u00e9 Hellmann kann ich nur zustimmen, f\u00fcr Fachverlage w\u00fcrde ich aber mindestens einen weiteren Punkt hinzuf\u00fcgen:<\/p>\n<p><strong>9. Stellenmarkt<\/strong><\/p>\n<p>Fachkr\u00e4ftemangel, \u00dcberalterung der Bev\u00f6lkerung: Der Stellenmarkt ist f\u00fcr viele Fachverlage eine weitere Chance, Umsatz zu generieren. Mancher f\u00e4ngt klein mit einer einfachen Liste und hinterlegten Anzeigen im PDF-Format an, andere kooperieren mit gro\u00dfen Anbietern wie Jobscout24, Jobware oder Stellenanzeigen.de. Vorteil der Kooperationen: Bei den Anbietern sind verschiedenste Modelle der Zusammenarbeit m\u00f6glich, von der einfachen Einbindung deren Anzeigen und Bezahlung pro Klick bis hin zur gemeinsamen Vermarktung eines Fachstellenmarktes (z.B. beim <a title=\"Kress\" href=\"http:\/\/www.kress.de\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">kressreport<\/a>) oder der ausschlie\u00dflichen technischen Dienstleistung durch die Jobb\u00f6rsen wie bei den <a title=\"Stellenmarkt der VDI-Nachrichten: Ingenieurkarriere.de\" href=\"http:\/\/www.ingenieurkarriere.de\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">VDI-Nachrichten<\/a> oder der <a title=\"W&amp;V-Stellenmarkt Karriere&amp;Job\" href=\"http:\/\/www.karriereundjob.de\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">W&amp;V<\/a>. Weitere Umsatzchancen sehe ich bei neuen Jobvermittlungsmodellen wie etwa Jobleads, wo Besucher f\u00fcr jede vermittelte bzw. weiterempfohlene Stellenanzeige bezahlt werden, wenn dadurch der richtige Kandidat gefunden wird, und Angebote, die die Unternehmen beim Auf- und Ausbau ihres &#8222;<a title=\"Wikipedia: Employer Branding\" href=\"http:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Employer_Branding\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Employer Branding<\/a>&#8220;\u00a0 unterst\u00fctzen. Damit der eigene Stellenmarkt wirklich erfolgreich werden kann, ist f\u00fcr den Bereich Stellenmarkt, Personal, Aus- und Weiterbildung erst redaktionelle Kompetenz n\u00f6tig. Und die m\u00fcssen viele Fachverlage erst aufbauen.<\/p>\n<p>Der Originalarktikel <a title=\"relevant media.now.:Die Sorgen der Verleger Teil1: Was mach ich mit meiner Webseite\" href=\"http:\/\/http:\/\/relevantmedianow.typepad.com\/start\/2008\/09\/die-sorgen-der.html\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">&#8222;Die Sorgen der Verleger Teil1: Was mach ich mit meiner Webseite?&#8220;<\/a> ist im Corporate Blog der zelect GmbH, &#8222;relevant media.now.&#8220; erschienen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Interessante und fundierte \u00dcbersicht bei &#8222;relevant media. now.&#8220; der Berater-Kollegen von zelect. Wie k\u00f6nnen Verlage mit ihren Websites Geld verdienen? Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Andr\u00e9 Hellmann hat acht Punkte ausgemacht: Suchmaschinenoptimierung und Marketing Suchmaschinen-Service f\u00fcr Anzeigenkunden Partner-Anzeigenprogramme eCommerce Lokale\/regionale Werbevermarktung Branchenverzeichnisse Paid Services f\u00fcr Nutzer Diversifizierung Und mir f\u00e4llt mindestens noch ein neunter Punkt ein: Stellenmarkt.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[46,87,8],"tags":[73,125,236,22],"class_list":["post-100","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-innovation","category-stellenmarkt","category-verlage","tag-geschaftsmodell","tag-jobborse","tag-stellenmarkt","tag-verlag"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=100"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":785,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100\/revisions\/785"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=100"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=100"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.selbstverstaendlich.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=100"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}