Die Messe Frankfurt und das Businessnetzwerk Xing starten “eine exklusive Zusammenarbeit für die gemeinsame Entwicklung von Online-Communities und Services für ihre Messebesucher”, so eine gemeinsame Pressemitteilung der beiden Unternehmen. Als erste Aktivitäten gibt es bereits zwei Community-Angebote für Aussteller, Besucher und Interessenten der Musikmesse und Prolight+Sound auf der Xing-Plattform. Die nach eigenen Angaben “Deutschlands führende Messegesellschaft und das führende Online-Netzwerk für Geschäftskontakte in Europa” wollen in den kommenden Monaten nach erfolgreicher Testphase gemeinsam Produkte und Anwendungen entwickeln. .

“Mit dem neuen Angebot können alle Besucher unserer Messen ihr Netzwerk im Branchenumfeld der Veranstaltung einfach pflegen. Damit schaffen wir die Möglichkeit, auch über die Messetage hinaus kontinuierlich in Kontakt zu bleiben”, sagt Michael von Zitzewitz, Vorsitzender der Geschäftsführer der Messe Frankfurt laut Pressemitteilung.
“Wir freuen uns sehr, dass die Messe Frankfurt bei der Kommunikation mit ihren vielen Millionen Messebesuchern ab sofort unsere Xing Enterprise Groups einsetzt,” so Burkhard Blum , COO der XingAG.
Die neuen Angebote sind erreichbar über die Internetseiten musikmesse.xing.com und prolight-sound.xing.com. Diese Enterprise Groups bieten die Möglichkeit, die bekannten Funktionalitäten des Xing-Portals speziell auf die jeweilige Messe zugeschnitten zu nutzen. Dazu gehören beispielsweise die Einbindung messespezifischer Informationen, Gruppenevents und Teilnehmersuchen.
Hier finden Mitglieder die aktuellsten Neuigkeiten aus der Branche und können an ausgewählten Veranstaltungen auf den beiden weltweit führenden Fachmessen und weiteren exklusiven Fach-Events teilnehmen.
In den kommenden Monaten wollen beide Partner auch für die Konsumgütermesse Tendence ein vergleichbares Angebot einrichten. Parallel sollen weitere gemeinsame Angebote entwickelt werden, die für die sieben Millionen XING Mitglieder wie für die Millionen von Messebesuchern der Messe Frankfurt interessant sind.

Die Messe Frankfurt ist nach eigenen Angaben mit 436 Millionen Euro Umsatz 2008 (Stand November 2008) und weltweit über 1.400 Mitarbeitern das größte deutsche Messeunternehmen. Im Jahr 2008 organisierte die Messe Frankfurt über 100 Messen, davon mehr als die Hälfte im Ausland.

Das Buisnessnetzwerk Xing will Krisengewinnler sein. Bei seiner vor kurzem angelaufenen internationalen Marketingkampagne setzt Xing auf Provokation und den Stellenmarkt. “In wirtschaftlich schwierigen Zeiten will man Beruftätigen den Nutzen von Xing aufzeigen. Gerade in Zeiten der Krise vernetzen sich unsere Mitglieder aktiv. Die neue Kampagne gibt unserem Wachstum zusätzlichen Schub. Zu Jahresbeginn sind viele Mitglieder zudem besonders motiviert, beruflich durchzustarten”, so Ralf Ahamer, VP Marketing der XING AG.

“Papa, deine Firma ist in der Zeitung. Papa, was heißt Insolvenzantrag?” – Diese und ähnliche provokante Aufmacher zeigen Berufstätigen den Nutzen von XING gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten auf. Das gilt vor allem auch für neue Karrierechancen. Denn bereits heute werden laut zahlreicher Studien über 50 % aller Jobs über Kontakte vermittelt.
Dazu Ralf Ahamer, VP Marketing der Xing AG: “Bereits mit der letzten Kampagne mynetworkvalue.com haben wir gezeigt, dass es sich lohnt ein Kontaktnetzwerk aufzubauen und zu pflegen, schon bevor man es wirklich braucht. Kontakte helfen beispielsweise dabei, Jobs, Kooperationspartner, Geschäftsideen oder Mitarbeiter zu finden. Ein Xing-Profil ist die einfachste und wirksamste Methode, um sich online in einem professionellen Umfeld zu präsentieren und von den relevanten Kontakten schnell gefunden zu werden.”

Mit dem Kampagnenfokus trifft Xing nach eigenen Angaben den Nerv der Zeit: Wie die Bilanz der ersten zehn Tage zeige, sei die Zahl der neu angemeldeten Mitglieder in Folge der Kampagne um mehr als das Doppelte als im Vergleichszeitraum der letzten Marketing-Kampagne. Die Kampagne werde jetzt in weiteren Ländern ausgerollt.

Der Xing-Stellenmarkt hat im ersten Jahr seines Bestehens deutlich zugelegt und ist mittlerweile nach den Mitgliedsgebühren das wichtigste Umsatz- und Ertragsstandbein. Der Stellenmarkt hatte in den ersten neun Monaten 2008 bereits einen Umsatzanteil von 20 Prozent.

“Mit einem Umsatz im Bereich eCommerce von 3,1 Mio. EUR in den ersten neun Monaten haben sich die Investitionen in die Entwicklung und Implentierung des Marketplace in weniger als sechs Monaten amortisiert.” Auch die Zahl der Klicks auf den Stellenmarkt ist vom letzten Quartal 2007 von 1,1 Millionen Klicks auf 2,9 Millionen gestiegen. “Wegen der großen Nachfrage bietet Xing Großkunden seit Mitte des dritten Quartals auch maßgeschneiderten Rund-um-Service mit persönlichen Ansprechpartnern und passgenauer Softwareunterstützung, um das Recruiting über Xing automatisiert in ihren Prozess einzubinden”, so Xing im Neun-Monats-Bericht 2008 (PDF).

Dazu hatte sich Xing im letzten Jahr auch personell verstärkt. Im Herbst wurde Davide Villa, Ex-Chef der Jobbörsen Jobpilot und Monster, Senior Vice President B2B. Thorsten zur Jacobsmühlen schreibt auf blogaboutjob.de dazu: “Davide Villa bringt neben seiner sprachlichen Vielseitigkeit mittlerweile eine Menge Erfahrung mit. Nach dem Studium war er über 2 Jahre Marketing Director bei der Adecco Tochter idealjob bis er als VP Sales in die Geschäftsführung von jobpilot wechselte, nachdem Adecco meinen damaligen Arbeitgeber aufkaufte. Auch den Verkauf an Monster überstand Villa, was eigentlich unüblich in dem Business ist und hat hier die Position des CEO fast 4 Jahre bekleidet.”

Und kurz vor Weihnachten übernahm Xing schließlich Socialmedian. “Der Gründer dieser sehr jungen Plattform ist Jason Goldberg, der ebenfalls die intelligente Jobsuchmaschine Jobster gestartet hat. Vor gut einem Jahr hat Goldberg seine Tätigkeiten als Jobster-CEO niedergelegt, um sich dem neuen Projekt zu widmen”, schrieb Eva Zils bei Online-Recruiting.net

Den Kollegen von Media-TREFF gab Joachim Rumohr, der bekannteste Xing-Experte Deutschlands, ein Video-Interview. Er schildert, wie wichtig das eigene Profil ist, wie man mit Datenschutz-Bedenken umgeht und wie man das Xing-Netzwerk tatsächlich für seine Geschäfte nutzen kann.

Auch den gängigen Vorurteilen begegnet Joachim Rumohr im Gespräch mit Wolfram A. Zabel mit einleuchtenden Beispielen. Xing ist laut Rumohr “wie ein Schweizer Taschenmesser, welches neben dem Hauptwerkzeug weitere wirksame Werkzeuge anbietet”. Joachim Rumohrs optimistische Prognose für die Konjunktur: “…die Konjunktur von Social Networks in den nächsten Jahren sehen ich sehr rosig… gerade wenn es etwas schlechter wird in der Wirtschaft, besinnen sich die Leute darauf dass Kontakte wichtig sind…”

Link:

Joachim Rumohr gibt auf seinem lesenswerten Blog werktäglich Tipps & Tricks zum Thema Xing. Und noch ein Lesetipp: Gemeinsam mit dem Gründer der Existenzgründer-Plattform Gruendungszuschuss.de, Andreas Lutz, hat er das Buch “Xing optimal nutzen: Geschäftskontakte – Aufträge – Jobs. So zahlt sich Networking im Internet aus” geschrieben.

Für Media-TREFF habe ich im Mai letzten Jahr das Webinar “Statt Kaltakquise – Networking mit Xing & Co. Für Marketing und Vertrieb” gehalten. Die Aufzeichnung des Xing-Webinars kann man sich hier ansehen.

Disclaimer: Ja, ich bin bin einer der Trainer von Joachim Rumohr, die offiziell von Xing akkreditierte Xing-Seminare und Inhouse-Workshops für Unternehmen bundesweit anbieten.

Das Business-Kontaktnetzwerk Xing schreibt ein Rekordquartal nach dem anderen und bleibt damit eines der ganz wenigen Web 2.0-Unternehmen, die wirtschaftlich auf eigenen Beinen stehen. Eben wurden die Zahlen für die ersten neun Monate 2008 veröffentlicht: “Allein im dritten Quartal konnte die Gesellschaft ihren Umsatz auf 9,18 Mio. € (Vorjahreszeitraum: 4,94 Mio. €) um 86 Prozent steigern. Damit hat die XING AG ihren Umsatz in den ersten neun Monaten des aktuellen Geschäftsjahres gegenüber dem Vergleichszeitraum des Vorjahres von 13,13 Mio. € auf 25,09 Mio. € nahezu verdoppelt”, so die Pressemitteilung. Und Xing bleibt weiter äußerst ertragsstark: Die EBITDA-Marge des 3. Quartals liegt bei 40 Prozent. Der Stellenmarkt “Marketplace” entwickelt sich neben den Aboeinnahmen aus den Premium-Mitgliedschaften zum zweitwichtigsten Standbein des Hamburger Unternehmens.

“Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten bieten wir unseren Mitgliedern vielseitige Chancen, ihr berufliches Netzwerk zu erweitern und daraus echten Mehrwert zu generieren. Neben steigenden Gewinnen aus dem operativen Geschäft stehen uns liquide Mittel in Höhe von mehr als 40 Mio. € zur Verfügung. Damit verfügen wir über beste Voraussetzungen, um unseren erfolgreichen Wachstumskurs auch bei einer anhaltenden Finanzmarktkrise konsequent fortzusetzen”, so heute Lars Hinrichs, Vorstandsvorsitzender und Gründer der börsennotierten Hamburger XING AG.

In den ersten neun Monaten zählte Xing  152 000 neue zahlenden Mitglieder. Damit liegt die Zahl der sogenannten Premium-Mitglieder zum 30.09.2008 bei über 514 000. Der Umsatz kletterete entsprechend  im Kerngeschäft der Premium-Mitgliedschaften  von 20,06 Mio. EUR  (gegenüber 12,55 Mio. EUR in den ersten neuen Monaten 2007) um 60 Prozent.

Die Ende 2007 eingeführten weiteren Geschäftsmodelle tragen “bereits wesentlich zur Umsatzsteigerung bei”, so die Pressemitteilung. Im Bereich eCommerce, das ist vor allem der Stellenmarkt, erzielte die Xing erstmals zusätzliche Umsätze in Höhe von 3,07 Mio. EUR in den ersten neun Monaten. Im dritten Geschäftsbereich Advertising (Banner auf den für Nicht-Premium-Mitglieder) erzielte das Unternehmen 1,73 Mio. € in den ersten drei Quartalen 2008.

Kreatives “Mobile Tagging” auf der Wiesn: “Mogst bussln”, “I steh auf di” und „Ruafst mi o” steht auf den T-Shirts des Münchner Labels “emma cott”, darunter ein großer QR-Code. Wer den Code auf dem Rücken des Oktoberfest-Besuchers abfotografiert, den bringt das Handy direkt auf das MySpace-, Facebook- oder Xing-Profil seines Trägers. Voraussetzung für den virtullen Anbandl-Versuch: Ein Fotohandy mit der Readersoftware für QR-Codes und ein mobiler Internetzugang.

Rekord für Xing, dem nach eigenen Angaben “führenden Netzwerk für Geschäftskontakte in Europa”: Nach der  Umsatzverdoppelung und einer Verdreifachung des Halbjahresgewinns 2008 wurde jetzt die Zahl von 500 000 zahlenden Premium-Mitgliedern überschritten. Allein 140 000 neue zahlende Mitglieder wurden in den ersten acht Monaten dieses Geschäftsjahres gewonnen.

“Mehr als eine halbe Million zahlende Mitglieder sind der Beleg dafür, dass Geschäftsleute auf der ganzen Welt ihren persönlichen Nutzen aus der täglichen Arbeit mit xing.com ziehen und monatlich 5,95€ für die erweiterten Funktionen der Plattform investieren”, so Lars Hinrichs, Vorstandsvorsitzender und Gründer der XING AG.

Die Nachhaltigkeit dieses Geschäftsmodells wird durch eine hohe Kundenbindungsrate belegt. Mehr als 75 Prozent aller zahlenden Mitglieder nutzten auch drei Jahre nach ihrer Anmeldung noch die Premium-Mitgliedschaft von XING, so das Unternehmen.

Traumwerte, von dieser “Abohaltbarkeit” können Verlage heute nur noch träumen…

(Quelle: Xing AG, Conference Call presentation
March 27th, 2008; Download als PDF).

Das Business-Netzwerk Xing hat seinen Stellenmarkt (meine ausführliche Analyse hier) um eine Bewertungsfunktion der Job-Angebote erweitert. Das neue Feature testen seit heute 10 000 Mitglieder, bevor es alle nutzen können. Damit können Mitglieder die Relevanz der angezeigten Jobangebote bewerten und so die eigene Karriere noch effizienter planen, so die Xing-Pressemitteilung. Wurden bisher die Jobangebote mit den XING-Profilen abgeglichen, fließen nun auch die Präferenzen der Mitglieder in den Abgleich ein. Auf einer Skala von „sehr interessant“ bis „nicht interessant“ beurteilen sie die Relevanz der angezeigten Jobs für die persönliche Karriere.

Damit erhöhe sich die Passgenauigkeit der Angebote deutlich. Erstmals lasse sich so der Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung abbilden. Dabei profitierten insbesondere Mitglieder, die sich beruflich verändern möchten.

Bereits wenige Bewertungen seien ausreichend, um die Relevanz der Ergebnisse deutlich zu erhöhen, so Xing. Dabei könnten abgegebene Bewertungen bei geändertem Berufswunsch wieder zurückgesetzt und neu vergeben werden. Zusätzlich können Ergebnisse durch Nutzung der Suchfunktion und Bewertung der vorgeschlagenen Angebote verbessert werden. Die Einschätzungen der Angebote durch die Mitglieder erfolgen anonym und sind weder für den Anbieter des Jobs noch für andere Mitglieder sichtbar. Wer nicht bewerten möchte, bekommt weiterhin die Angebote angezeigt, die auf sein XING-Profil passen. Das neue Bewertungssystem wird zunächst in der Beta-Phase für eine Gruppe von 10.000 Test-Nutzern eingeführt und im Laufe der kommenden Wochen allen Mitgliedern zur Verfügung gestellt.

Der XING-Marketplace wird von Mitgliedern weltweit aktiv für die berufliche und geschäftliche Karriere genutzt. Seit seiner Einführung im Mai 2007 hat er sich als Markt für Jobangebote erfolgreich etabliert: Allein im ersten Halbjahr 2008 verzeichnete er fast 5 Millionen Klicks.

Lars Hinrichs, Gründer von des Business-Netzwerks Xing, ist “Deutschlands wichtigster Web-Gründer”, so die Jury der Online-Plattform Deutsche Startups. Ein Auszug aus der Begründung der Jury:

“Lars Hinrichs hat es als einer der wenigen Web-2.0-Gründer geschafft, mit seinem Dienst auch richtig Geld zu verdienen. Viele andere Web-Unternehmer dagegen gründen einfach los, ohne ein konkretes Business-Modell im Hinterkopf zu haben. Hinrichs gibt sich auch nicht einfach mit dem Erreichten zufrieden. So erweitert er die Xing-Plattform ständig um neue Features wie den Stellenmarkt, die Statusmeldung oder den Best-Offers-Marketplace.”

Gratulation!

Gibt es erfolgreiche Geschäftsmodelle im Web 2.0? Gibt es heute schon wirtschaftlich erfolgreiche Communities? Xing ist ein (Ausnahme-)Beispiel.  Dessen Halbjahresumsatz ist hat sich im ersten Halbjahr 2008 nicht nur auf fast 16 Mio. EUR verdoppelt und das Ergebnis mehr als verdreifacht. Nicht nur dank einer steigenden Anzahl von Premiummitgliedern, die pro Monat knapp 6 EUR bezahlen. Viel interessanter ist in meinen Augen, dass es Lars Hinrichs gelungen ist, innerhalb von Xing einen Online-Stellenmarkt zu etablieren, der im ersten Halbjahr bereits einen Umsatz von 1,96 Millionen EUR erwirtschaftet hat, so die heute veröffentlichten Zahlen. Diese Jobbörse läuft nahezu vollautomatisch und ohne Verkäufer. Also: Ein Großteil des Umsatzes schlägt direkt auf das Ergebnis durch. Und ein Stellenmarkt innerhalb eines Business-Netzwerkes hat unschlagbare Vorteile, die kein Wettbewerber so schnell aufholen kann.

Was ist das Besondere am Xing-Stellenmarkt, den es gerade mal seit einem Jahr gibt? Aus meiner Sicht mindestens vier Punkte:

• Bereits auf meiner Startseite bekomme ich die zu mir passenden Stellen angezeigt. Je besser ich mein Profil (beruflicher Lebenslauf, Interessen, “Ich biete”, “Ich suche”) gepflegt habe, umso besser sind die Job-Empfehlungen.
  Aus eigener Erfahrung kann ich sagen: Wow, das passt meist verdammt gut
• Xing erreicht mit seinem Stellenmarkt und dessen Präsentation auch diejenigen, die nur latent suchen. also jene, die Lust auf einen neuen Job haben, unzufrieden sind usw., aber noch nicht aktiv eine “neue Herausforderung” suchen.
  Das ist bislang eine echte, vielleicht letzte Stärke von Print-Stellenanzeigen.
• Xing hat den Stellenmarkt sehr clever in das Netzwerk eingebaut und nutzt die Stärken dieses Netzwerkes. Stellenanzeigen werden mir in jeder Jobbörse angezeigt. Aber nur bei Xing sehe ich eine Person hinter (in diesem Fall: rechts neben) der Anzeige. Die Person ist ein Personalberater, ein Mitarbeiter aus der Personalabteilung des Unternehmens, ein sonstiger Mitarbeiter des Unternehmens oder – und jetzt wird es richtig spannend – mein künftiger Vorgesetzter. Von ihm sehe ich nicht nur Namen und BIld, sondern kann auf seinem Profil auch seinen beruflichen Lebenslauf anschauen, etwas über seine Interessen lesen usw. Das finde ich schon beste Ansätze für das Vorstellungsgespräch. Vor allem aber kann ich sehen, ob jemand aus meinem Netzwerk diese Person kennt. Und so kann ich ohne große Recherche schon anfragen, ob der neue Chef “was taugt”, ob die Firma wirklich so toll ist wie beschrieben usw.
  Das bietet mir – auch künftig – keine Online-Stellenbörse, auch keine Tageszeitung oder Fachzeitschrift
• Xing hat sein Preismodell an die Internet-Preismodelle angepasst, ohne zum Preisdrücker zu werden. Abgerechnet werden 45 Cent pro Klick auf die Detailansicht der “Anzeige”. Ein “gutes” Stellenangebot in einer Online-Jobbörse erreicht während seiner vier- bis sechswöchigen Laufzeit auch so um die 500 Views, kostet dort 500 bis 700 EUR. Bei Xing lässt sich aber sogar die Zahl der gewünschten Views der Anzeige buchen und so die Schaltung der Anzeige verlängern.
  Das geht alles online und ohne Kontakt mit einem Verkäufer, so wie wir es z.B. von Google AdWords gewohnt sind. Ergebnis: Ein hochprofitables Geschäft.

Die Zeit der mühsamen und wenig erfolgreichen Kaltakquise ist endgültig vorbei! Business-Netzwerke wie Xing, LinkedIn oder Facebook helfen heute schnell die richtigen Ansprechpartner bei potentiellen Kunden zu finden und den Kontakt herzustellen. Aber in diesen Netzwerken gelten eigene Regeln. Wer sich nicht an diese hält, wird schnell erst öffentlich vorgeführt und dann vom Betreiber ausgeschlossen. Zu diesen Themen habe ich vergangene Woche beim Media-TREFF des Vogel-Verlages ein Live-Webinar gehalten. Die Aufzeichnung ist jetzt online.

Link: sevenload.com

In diesem 40-minütigen Webinar/LIVE-Webcast geht es nicht nur um den Knigge für Social Networking, sondern anhand von Xing erläutere ich, wie man intelligent und zeitsparend ein solches Netzwerk für Marketing und Vertrieb nutzen kann.

Die Agenda:

• Kurze Einführung zu Social Networks
• Marketing und Vertrieb in Social Networks
• Knigge für Social Networking

Ich habe in den vergangenen zwölf Monaten in mehreren Verlagen und Unternehmen Mitarbeiter im Umgang mit Xing als Marketing- und Vertriebsinstrument geschult. Bei der bundesweiten Workshopreihe „Xing optimal nutzen“ der Existenzgründerplattform Gruendungszuschuss.de betreue ich die offenen Seminare “Xing optimal nutzen” in Stuttgart. Nächster Termin ist am 26. Mai. Weitere bundesweite Termine gibt es hier.