Der Verlag für die Deutsche Wirtschaft (VNR) setzt auf Social Networks. Bereits online ist das HR-Portal 4Personaler.de, im September soll eine Community für Marketing-Fachleute folgen: How2Marketing.de. Das kündigten der Verlag und der beteiligte Software-Dienstleister jetzt in einer Pressemitteilung an. Mit VNR habe sich einer der größten Fachverlage Deutschlands bei der Auswahl des Community-Systems für Software-as-a-Service-Produkte der Siteforum-Gruppe entschieden. So wolle der Verlag schnell wachsende Online-Communities und Themenportale um die populären Printpublikationen aufzubauen. Dadurch würden neue Zielgruppen angesprochen und Leser sowie Abonnenten könnten “eine Vielzahl neuer Angebote nutzen”.

“How2Marketing” soll nach Verlagsangaben ein “Online-Marktplatz für Marketingexperten mit sofort umsetzbaren How-to-Beiträgen”, einem Dienstleister-Verzeichnis, interessanten Downloads und weiteren Features werden. Noch leitet die Internet-Domain auf die monatlich erscheinende “WerbePraxis aktuell” mit seinem Chefredakteur Bernd Röthlingshöfer um. Das Portal biete Informationen und ein Netzwerk für Werbetreibende im deutschsprachigen Raum. Es befindet sich derzeit noch in der Closed Beta Phase und werde im September online gehen, so die Pressemitteilung. Damit setzt das neue Marketing-Portal einen deutlich anderen Schwerpunkt als etwa die Anfang des Jahres gestartete Community des Deutschen Fachverlages “HorizontPeople”.

Bereits online ist das VNR-Portal www.4Personaler.de. Hier sollen Spezialisten aus dem Bereich Human Ressources, aber auch Arbeitgeber und Angestellte ihr Wissen rund um das Thema Beschäftigung erweitern und Informationen von Experten einholen, so der Verlag. Das Wissensportal werde “in naher Zukunft zum Special-Interest-Netzwerk erweitert.” Personaler und andere Interessierte könnten sich dann in der HR-Community versammeln und austauschen.

Beide Netzwerke werden mit der Social Networking-Software von Siteforum (Erfurt) erstellt und gepflegt. Sie “bietet umfassende Standardfunktionalitäten und alle wichtigen Dienstleistungen wie Managed Hosting, Anpassung, Support und Consulting aus einer Hand. Dadurch können wir Themen zügig starten und umsetzen”, so Frank Toscha, Bereichsleiter des VNR-Fachverlages für Marketing und Trendinformationen.

“Fachverlage haben bereits eine etablierte Kundenbasis und ein bewährtes Geschäftsmodell. Mit Special-Interest-Communitys können sie die eigene Produktpalette enorm erweitern und ihren Kunden Mehrwerte anbieten. Mit Software-as-a-Service lässt sich außerdem das Start-Investment gering halten und ein schneller Return-On-Investment erreichen”, sagt Dirk Schlenzig, CEO der Siteforum Gruppe, laut Pressemitteilung. Das Unternehmen bezeichnet sich als ein “führender Anbieter von Social Network for Business”. Unternehmen und Organisationen in aller Welt nutzten die Software-as-a-Service Produkte des deutschen Herstellers, “um vorrangig den kompletten Kundenlebenszyklus online abzubilden und um Online-Communitys rund um Produkte, Dienstleistungen, Themen oder komplette Branchen aufzubauen”.

Der Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG (Bonn) hat  zusammen mit seinem Schwesterunternehmen FID Verlag GmbH einen Umsatz von 134 Millionen Euro erwirtschaftet. Der Verlag vertreibt in zehn Fachverlagen Fachinformationsdienste, Loseblattwerke und elektronische Produkte.

Das Buisnessnetzwerk Xing will Krisengewinnler sein. Bei seiner vor kurzem angelaufenen internationalen Marketingkampagne setzt Xing auf Provokation und den Stellenmarkt. “In wirtschaftlich schwierigen Zeiten will man Beruftätigen den Nutzen von Xing aufzeigen. Gerade in Zeiten der Krise vernetzen sich unsere Mitglieder aktiv. Die neue Kampagne gibt unserem Wachstum zusätzlichen Schub. Zu Jahresbeginn sind viele Mitglieder zudem besonders motiviert, beruflich durchzustarten”, so Ralf Ahamer, VP Marketing der XING AG.

“Papa, deine Firma ist in der Zeitung. Papa, was heißt Insolvenzantrag?” – Diese und ähnliche provokante Aufmacher zeigen Berufstätigen den Nutzen von XING gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten auf. Das gilt vor allem auch für neue Karrierechancen. Denn bereits heute werden laut zahlreicher Studien über 50 % aller Jobs über Kontakte vermittelt.
Dazu Ralf Ahamer, VP Marketing der Xing AG: “Bereits mit der letzten Kampagne mynetworkvalue.com haben wir gezeigt, dass es sich lohnt ein Kontaktnetzwerk aufzubauen und zu pflegen, schon bevor man es wirklich braucht. Kontakte helfen beispielsweise dabei, Jobs, Kooperationspartner, Geschäftsideen oder Mitarbeiter zu finden. Ein Xing-Profil ist die einfachste und wirksamste Methode, um sich online in einem professionellen Umfeld zu präsentieren und von den relevanten Kontakten schnell gefunden zu werden.”

Mit dem Kampagnenfokus trifft Xing nach eigenen Angaben den Nerv der Zeit: Wie die Bilanz der ersten zehn Tage zeige, sei die Zahl der neu angemeldeten Mitglieder in Folge der Kampagne um mehr als das Doppelte als im Vergleichszeitraum der letzten Marketing-Kampagne. Die Kampagne werde jetzt in weiteren Ländern ausgerollt.

Der Xing-Stellenmarkt hat im ersten Jahr seines Bestehens deutlich zugelegt und ist mittlerweile nach den Mitgliedsgebühren das wichtigste Umsatz- und Ertragsstandbein. Der Stellenmarkt hatte in den ersten neun Monaten 2008 bereits einen Umsatzanteil von 20 Prozent.

“Mit einem Umsatz im Bereich eCommerce von 3,1 Mio. EUR in den ersten neun Monaten haben sich die Investitionen in die Entwicklung und Implentierung des Marketplace in weniger als sechs Monaten amortisiert.” Auch die Zahl der Klicks auf den Stellenmarkt ist vom letzten Quartal 2007 von 1,1 Millionen Klicks auf 2,9 Millionen gestiegen. “Wegen der großen Nachfrage bietet Xing Großkunden seit Mitte des dritten Quartals auch maßgeschneiderten Rund-um-Service mit persönlichen Ansprechpartnern und passgenauer Softwareunterstützung, um das Recruiting über Xing automatisiert in ihren Prozess einzubinden”, so Xing im Neun-Monats-Bericht 2008 (PDF).

Dazu hatte sich Xing im letzten Jahr auch personell verstärkt. Im Herbst wurde Davide Villa, Ex-Chef der Jobbörsen Jobpilot und Monster, Senior Vice President B2B. Thorsten zur Jacobsmühlen schreibt auf blogaboutjob.de dazu: “Davide Villa bringt neben seiner sprachlichen Vielseitigkeit mittlerweile eine Menge Erfahrung mit. Nach dem Studium war er über 2 Jahre Marketing Director bei der Adecco Tochter idealjob bis er als VP Sales in die Geschäftsführung von jobpilot wechselte, nachdem Adecco meinen damaligen Arbeitgeber aufkaufte. Auch den Verkauf an Monster überstand Villa, was eigentlich unüblich in dem Business ist und hat hier die Position des CEO fast 4 Jahre bekleidet.”

Und kurz vor Weihnachten übernahm Xing schließlich Socialmedian. “Der Gründer dieser sehr jungen Plattform ist Jason Goldberg, der ebenfalls die intelligente Jobsuchmaschine Jobster gestartet hat. Vor gut einem Jahr hat Goldberg seine Tätigkeiten als Jobster-CEO niedergelegt, um sich dem neuen Projekt zu widmen”, schrieb Eva Zils bei Online-Recruiting.net

Virtuelles Staffelholz, ein sogenanntes “Stöckchen”, hat mir PR-Blogger Klaus Eck zugeworfen, verbunden mit der Frage: Was macht Marketing-Blogs erfolgreich? Die Aktion hat vor zwei Wochen Marketingblogger Michael van Laar gestartet.  Seine Fragen in die Runde waren:

• Seit wann gibt es das Blog?
• Was war der Auslöser, das Blog zu starten?
• Welchen Zweck hat das Blog?
• Was hat das Blog bisher “gebracht”?

Und hier meine Antworten.

Seit wann gibt es das Blog?

Dieses Blog “That’s Publishing” gibt es seit März 2008. Zuvor habe ich 15 Monate lang im Wissensforum der FOCUS Medialine gebloggt. Und mein erstes Blog stammt aus dem Frühjahr 2003, um ein Buch zu promoten. Zusammen mit Marcus Simon habe ich das erste Handbuch zum (Gebrauchtbuch-)Marktplatz von Amazon geschrieben,  im Blog wurden die Aktualisierungen zum Buch gepostet und der Verkauf angekurbelt.

Was war der Auslöser, das Blog zu starten?

Das Projekt “Wissensforum” der FOCUS Medialine ist im April ausgelaufen, so dass ich mir einen neue Blogging-Plattform suchen musste. Ein eigenes Blog stand seit Beginn meiner Selbständigkeit auf meiner To do-Liste, aber es gab auf dieser Liste wichtigere Punkte als ein eigenes Blog.

Welchen Zweck hat das Blog?

Das Blog ist Teil meines Marketings. Der Titel “That’s Publishing” soll verdeutlichen, dass zu einen jeder heute mit ein paar Klicks zum Publisher werden kann, und dass auf der anderen Site Publishing heute auch bedeutet, dass Audio und Video integriert werden, Inhalte aggregiert werden, man sich immer stärker vernetzt und dazu auch immer mehr andere Plattformen nutzt, sei es iGoogle, Netvibes, Facebook, FriendFeed und andere.

Und dieses Blog ist ein Anschauungsobjekt bei Kunden, weil ich da bis hin zu den Ergebnissen in Google und den Zahlen bei Google Analytics und Google Webmaster-Tools alles zeigen kann.

Was hat das Blog bisher “gebracht”?

Das Blog hat mir zum einen einige wichtige neue Kontakte gebracht, zum anderen auch schon Aufträge von neuen Kunden. Meine Sichtbarkeit im Netz zu meinen Themen Online-Strategie für (Fach-)Verlage und ihre Umsetzung, Web 2.0 und Communities hat deutlich zugenommen, über die Kommentare haben sich schon einige sehr interessante Gespräche und Diskussionen im wirklichen Leben entwickelt. Die Zahl der Kommentare hat mich positiv überrascht.

Das “Stöckchen” werfe ich gerne weiter, und zwar an Thomas Siegner, Cirquent-Blog, Michaela Schenk, Kleiderbügel-Blog, Michael Schubert, b-consquent, Joachim Rumohr, NetworkingCoach und Xing-Papst, und Steffen Klaus, networking lechtgemacht.

Bisher haben das Marketing-Blog-Stöckchen schon aufgefangen:

• Besserwerberblog
• Bernd Röthlingshöfer
• NewMarketing Blog
• ANDERS|denken
• Buenalog
• Frau B. surft
• Mehralstext
• Brainwash
• Marktpraxis-Blog
• KMU-Marketing-Blog
• Text & Kommunikation
• www.best-practice-business.de/blog
• Marketingberater 2.0
• integral.blog
• Kulturmarketing Blog
• Das PM-Blog
• Heide Liebmann
• sponsoring-blog.de
• Storyboard – das Kommunikationsblog
• Marketing Welten
• unfiltered
• PR Blogger
• muellersBlog
• AkquiseScout
• BlogTrainer [Corporate Blogs]
• Wortgefecht
• Internet Briefing Blog
• Das Telefon-Tagebuch

Die Schönen und die Reichen in den USA nutzen immer intensiver Soziale Netzwerke wie Facebook oder LinkedIn, so die Untersuchung “The Wealthy and Web 2.0.” des “Luxury Institute”. 60 Prozent der wohlhabenden Konsumenten (durchschnittliches Einkommen von 287 000 US-Dollar) nutzen jetzt Social Networks, ein Jahr zuvor seien es nur 27 Prozent gewesen. Deren beliebteste Netzwerke sind: 16% sind Mitglied bei MySpace, 13 Prozent bei LinkedIn, und elf Prozent bei Facebook. Die Reichen sind im Durchschnitt in 2,8 Social Networks registriert und haben durchschnittlich 110 Verbindungen zu virtuellen oder realen “Freunden”.

“Being connected is second nature to these over-achievers,” sagt Milton Pedraza, CEO des Luxury Institute. “We are pleasantly surprised at the rapid acceleration in the over 55-year-old wealthy consumers whose participation increased five-fold, to 49%. The implications for luxury goods and services firms are profound. While some in the luxury industry are still debating e-commerce, search and banner ads, the majority of their customers have leaped into the online dialogue. Luxury needs to catch up quickly.”

“Results indicate that online communities will continue to fragment into increasingly selective and specialized entities of like-minded members. This should make it easier to reach target markets, but luxury firms should avoid critical mistakes”, schreibt marketwire. “The wealthy have a great deal to lose,” sagte demnach Pedraza. “They will not tolerate behaviors exhibited recently by social networks that force opt-out techniques on member’s private purchase information, and make it difficult to exit.”

Quelle: marketwire

P.S.: Auf meinem Nachtisch liegt gerade das neue Buch “Eliten-Marketing – Wie Sie Entscheider erreichen” von Torsten Oltmanns, Principal und Global Marketing Director bei Roland Berger. Im Wissensforum der FOCUS Medialine schreibt er:

“75 Prozent aller Führungskräfte fühlen sich vom b2b-Marketing belästigt. Wir wollten herausfinden, was die wenigen Anbieter, die Entscheider mit ihren Produkten und Botschaften erfolgreich ansprechen, anders machen als das Gros der Anderen. Wie gelingt es der Lufthansa, der FTD oder dem World Economic Forum ein Angebot und eine Marke aufzubauen, die Entscheider attrahiert? Erfolg nach den Regeln des Web 2.0.”

Mehr zum Buch und zur Entscheider-Studie von Roland Berger gibt es hier.